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Selezione del prodotto non è altro che partire da due prospettive, quella del consumatore e quella del prodotto stesso. Dal punto di vista del consumatore, dovremmo cogliere le esigenze degli utenti e tenere conto delle preferenze dei consumatori. Considerando il prodotto stesso, i venditori possono considerare i seguenti punti chiave:
Indipendentemente dal metodo di selezione del prodotto scelto, deve essere basato sulla comprensione della cultura per comprendere le esigenze dei clienti.
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